展（zhǎn）台设（shè）计是参展企业的门面，关系到你的参展形（xíng）象。随着越来越多（duō）的出口企业走出国境（jìng），到境外参展，他们看到了过去未曾注意的问题。与国（guó）外同行的比较使（shǐ）他们发（fā）现，买家看低自己的（de）产品，要价低（dī），并不是自己的产品（pǐn）差，而是（shì）自（zì）己的（de）参展形象差。为（wéi）此，有的出口（kǒu）商（shāng）开始（shǐ）组（zǔ）织自己（jǐ）的行销策划人（rén）员，进（jìn）行策划和设计，希望走出低档（dàng）次企（qǐ）业的阴影。但对更（gèng）多的出口企业来说，他们刚开始到境外参展，缺乏参展形象（xiàng）策划和展台设计（jì）方面的（de）经（jīng）验，此时，依靠专业的展览企划公司（sī）或（huò）组（zǔ）展机构预（yù）先安排的（de）一些设计方案（àn），则可以很好地解决这个（gè）问题。 

展台设计：整体出击，还是突出（chū）个性？

由于各企业到境外参展的形式不同，有的是参加展团集体出（chū）展，有的是代表企业（yè）独（dú）自参展，因此，在展（zhǎn）台（tái）的设计上也出现了不同的趋势。集体出展的企业往往（wǎng）从整体上（shàng）进（jìn）行展台设计，突（tū）出专业（yè）形象和对（duì）外整体形象。比如，由中国（guó）贸促会（huì）组（zǔ）团参加的展会（huì），都（dōu）会（huì）在展（zhǎn）馆里建一个大的中（zhōng）国（guó）馆（guǎn），并设有中（zhōng）国标志，在（zài）建筑（zhù）、灯（dēng）饰和装修等方面，突出中国特色（sè）和新（xīn）颖的设计（jì）。 

 据中国贸促会展览信息（xī）处的田璟先生介（jiè）绍（shào），展览设计公司根据每（měi）次（cì）参展的产品特点对展馆进行整体的（de）统一（yī）设计，而（ér）但在展品、展具布（bù）置方面，参展企业可以自己布局（jú）。 

科隆国际博览会深圳代表（biǎo）处协助出展的（de）企业，在展台设计方面也是以整体形象取胜（shèng）。据商展统筹华（huá）良先生介（jiè）绍，作（zuò）为科（kē）隆展（zhǎn）会的代表处，他们会向建议企业提高（gāo）参展形象的（de）档次。对于统一参加中国馆展览的企业，他们会推荐和联络展览企划公（gōng）司进行统一策划和设计。“整（zhěng）体（tǐ）设（shè）计比较有气势，费（fèi）用也（yě）更节省。”华先生说。特别是不同的（de）组展机构组织了不同的（de）中国（guó）企业参加同一个展览，也应该互相协调，统一（yī）一些基本的因素，比如颜色的基调等，体现一种（zhǒng）国家形象。 

对此，香港展览服务有限公司总经理张伟雄先生非常（cháng）赞同。他认为，中国大陆的参展企业还是（shì）以国家团（tuán）的（de）名（míng）义组团好一（yī）点，目标比较显（xiǎn）著，那些希望找中国产品的买家（jiā），就去会直（zhí）接去中国产品（pǐn）展区。“如果（guǒ）你是一家（jiā）两家，他不容易找不到你，效果就不好。”他（tā）说。 

有时候，中国大陆参展企（qǐ）业虽然（rán）是单独报（bào）名（míng），但因为报名参加该展的中（zhōng）国企业（yè）比较多，在征得参展企业的意见后，他们（men）公司也会把中（zhōng）国大陆参展企业集中（zhōng）在一个区域，在展场里（lǐ）有统一的形象，方便（biàn）那些（xiē）对中（zhōng）国（guó）产品感兴趣的买家找（zhǎo）到。这种情况下，“就由我们合（hé）作的装修公司免费为他们做一些统一的（de）布置，把他们（men）放在一起，加一些有中国（guó）特色的装饰（shì）。”这样，在（zài）对外（wài）宣传时，组展机构也可以就（jiù）中国参展团的（de）形式对（duì）外宣传。张先生（shēng）强调。 

但也（yě）有不少出口商愿意在展（zhǎn）会上独自设计企业展台。“这样更能突出企业个体的形象。”研（yán）祥工控集团副总经理孙伟先生这样认为。实际上，一（yī）个展会，有数（shù）十（shí）个展馆，参展（zhǎn）商（shāng）成百（bǎi）上千，客户（hù）不可能一个一个（gè）地看（kàn），“因此，应该在设计和布局上考虑突出（chū）重点，比如：品牌标志、公司标志、公司的（de）名称、公司优势和服务等（děng）。”该集团行销总监樊小宁先生说，“布展简洁，没必要介绍产（chǎn）品；目的就（jiù）在于让买家能在最短的时间里留下印（yìn）象。” 

当（dāng）然（rán），这（zhè）需要整体策划。这方（fāng）面（miàn），研（yán）祥靠（kào）的是自己的设计师。在1999年德国（guó）汉诺威的展会上，他们为了吸引买家，还做（zuò）了一些（xiē）富有（yǒu）动感的设计。樊先生介（jiè）绍（shào）说（shuō），由于这类展会空间比较大，展位上方（fāng）位置比较高，设计师（shī）特意在展台上（shàng）方布置了（le）一个有公（gōng）司品牌标志的正（zhèng）方体，不断（duàn）地旋转。“由（yóu）于位置（zhì）高并有动感，很远的地方都能看到我（wǒ）们（men）的（de）这个（gè）标志。而在展品、展具的布置（zhì）上，也应该让客（kè）户一到展位，就能看到你最想让他知道的产品（pǐn）或内（nèi）容。”樊先生说。 

谈起当时的（de）设计，行（háng）销部设（shè）计主管易轶萍（píng）说（shuō），“我们的设（shè）计原则是以简洁明（míng）快的设计风格突出我（wǒ）们（men）想突出的重点。”比如，在1999年汉诺（nuò）威（wēi）展会上，他（tā）们的展台设计以简（jiǎn）洁（jié）的色块为（wéi）主，颜色以（yǐ）明快取（qǔ）胜。易小（xiǎo）姐自豪地说：“当时，展馆的整（zhěng）体氛围比较低调，不少展（zhǎn）台的（de）图案比较凌乱，大部分参展（zhǎn）商都采用框架（jià）结构的展台设计，而（ér）我（wǒ）们的主色调是比较（jiào）明亮的蓝色，在所在的展馆里只（zhī）有（yǒu）一家（jiā），展位相当突出。这样就比较（jiào）容易引起（qǐ）买家的注意，给他们留下较深的印象。” 

在展台（tái）设（shè）计方面（miàn）如何突出个性，与出口企（qǐ）业（yè）的参展目的有关。如果你的（de）参展目（mù）的是为了推广品（pǐn）牌、推（tuī）展企业形象，就应该突出（chū）企业的标志、产品品牌司标。樊先生介绍说，“在产品的（de）选择和（hé）布局上，我们的原则有三条，一是（shì）要选那些能代表我们（men）研发水（shuǐ）平和能力、在业界处于领先（xiān）水平的产品；二是根据目标市场发展（zhǎn）的趋势选当地市场所需要（yào）的产（chǎn）品；三是（shì）选择代表企业特点、技术和形象的产品。”  
 
有（yǒu）的出口商有（yǒu）自己的行销策划人员和（hé）专业设计人（rén）员，参展的形象（xiàng）策划和展台设计一般是自己做；但对更多的企业（yè）来说，他（tā）们刚开始到境外（wài）参展，在（zài）参展形（xíng）象的策划和（hé）展台（tái）设计（jì）方面的经验都有欠缺，对（duì）国际（jì）展会（huì）的（de）信息也比较匮乏，加上，语言和文（wén）化的（de）差异（yì）及（jí）沟通媒（méi）介的缺乏，他们与境外设计（jì）机构的沟通很不容易，往往是花了（le）钱，展台设计不能（néng）实现参展商（shāng）的参展意图，此（cǐ）时依靠专业（yè）的展览企划公司或组展（zhǎn）机（jī）构安排的一些展览设计机构，则可以（yǐ）很（hěn）好地（dì）解决这个问（wèn）题。 

总部设在德国的德商博陆（lù）展览企划公司(B. Lu GmbH Fair Plan)，在中国台湾省和深圳市分别设有分公司和办事处。公司成立（lì）8年来（lái），已为参加国（guó）际展会的上千家企业设计了有关纺织、家（jiā）具、礼品（pǐn）、糖果、玩具（jù）、五（wǔ）金、家电、照相器（qì）材、鞋类、工业、自行车和体育用品等展台。他们也（yě）曾为广（guǎng）东美的集团（tuán）股份有限公司、中工（gōng）美集团、中（zhōng）国电产品（pǐn）进（jìn）出口（kǒu）商会（huì）、中国国际（jì）贸易促进委员会、中国轻工（gōng）业对（duì）外经（jīng）济技（jì）术合作公司和广州市晶华光学电子有限公司等近20家中国的（de）出口企业和出（chū）口组织管（guǎn）理机构进（jìn）行过展览企划和展（zhǎn）台设计。

谈到展览企划方（fāng）面（miàn）的服务，德商博陆的（de）总经理Kai Lu先生说，首先，展览企划公司要（yào）得到展（zhǎn）馆摊（tān）位的建（jiàn）筑平面图，参展企业向（xiàng）展会组（zǔ）织机构注册以后都可以获得这种平面（miàn）图。企划公司要（yào）对（duì）这（zhè）个建筑平面（miàn）图进行研究：有多少平米？摊（tān）位的种类？是（shì）转角式两面开口的摊位？还是岛式四（sì）面开口的摊位？或者（zhě）是排式一（yī）面开口的摊位？摊位里的展示产品的（de）展具，包括展（zhǎn）台、层板和（hé）洞洞（dòng）板（bǎn）等也要考虑在（zài）内。 

同时，设计公司还要考虑，展会（huì）在（zài）哪个城市的（de）哪个展（zhǎn）馆？因为（wéi）在不同（tóng）展会的不同的（de）展馆，展会（huì）组织机构对参展（zhǎn）企业都有各种不同的要求和很多（duō）的（de）限制。展览企划公司需要研究不同行业的参展企业用于参（cān）展的（de）各类产品，因为不（bú）同的展（zhǎn）会和不（bú）同的展（zhǎn）品有不同的（de）重点和展示方式，都有特定的目的（de）。 

企划公司与参展企业讨论摊（tān）位设计的预算也（yě）很（hěn）重要。因为高质量的（de）展览企划和摊位设计能有（yǒu）效地（dì）展示企业形象和能力，而高质（zhì）量（liàng）的展览企划和摊（tān）位设计其（qí）费用也比较高。展览企划公司必须能在参展企（qǐ）业所在地和展会当地为参展企业提供更多的服务（wù）和协助。这需要跨国的展览企（qǐ）划（huá）公司（sī）来提供服务。 

因此，在选择（zé）展览（lǎn）设计公（gōng）司的时候，要考（kǎo）虑对方是（shì）否是国际性的（de）展览企划公司，他们与组（zǔ）展机（jī）构、展览场馆是否有很好的（de）沟（gōu）通技巧，从而（ér）帮助参展企业节约（yuē）时间和精力；对方（fāng）还需要充分了（le）解（jiě）你的产品、企（qǐ）业标志的内涵，因为这（zhè）种认知可以通过展台设计促进你的企（qǐ）业和产品在展会上的营销（xiāo）效（xiào）果。 

对此，香港展（zhǎn）览服务有限公司的张先生（shēng）说（shuō），这类国际（jì）性（xìng）的展览设计（jì）公司，在中国国内（nèi）有办事处，在展览场地也有办事处，有（yǒu）利于参（cān）展企业与展（zhǎn）场和装（zhuāng）修公司的沟通。他指出，如果（guǒ）展（zhǎn）台设计公司在你的参展（zhǎn）场地没有分公司，而是装修代理，你（nǐ）就需要考察这家代理与他的关系如何（hé），合（hé）作的历史（shǐ）和信用（yòng）程（chéng）度，工程质量（liàng）如何（hé）。他说（shuō）：“要是中（zhōng）国出口企业以一个团整体参展的（de），最好这样做，才能保证展台的整（zhěng）体（tǐ）形象。”该公司经常（cháng）组织中国出口企业到香港（gǎng）和境外（wài）参展。  
 
很多（duō）组展机构也能够提供（gòng）一些展台设计（jì）机构的信息和（hé）部分展台装修方案（àn）。这些按标准（zhǔn）要求（qiú）来设计的套装方（fāng）案比（bǐ）较适合中小型参展企业（yè）。张先生说：“如果不是组团，一两家小公司，我就建议他们买组展公司设计的展台‘套餐’，组展机构都（dōu）有预备。”据他介绍（shào），香港展览（lǎn）服（fú）务有限公司按标准（zhǔn）摊位设计有6套方案，每平方米55-90美金，可以（yǐ）做公（gōng）司（sī）的标志、名字，有的（de）还设有储藏（cáng）室等。 

张先生继续说：“你如（rú）果（guǒ）需（xū）要（yào）一些（xiē）装（zhuāng）饰（shì），还可以预（yù）订地毯、盆栽（zāi）、灯（dēng）光、台（tái）桌、书架和衣架等，参展公司可以在我们的参（cān）展手（shǒu）册上依图样选（xuǎn）择。”你如（rú）果订购（gòu）了其中（zhōng）一（yī）种“套餐”，然（rán）后选定（dìng）需要（yào）的装（zhuāng）饰，剩下的就由大会指定的（de）装修（xiū）代理来做。你到了展位以后，只需要挂上你的图片（piàn）、摆放（fàng）你的（de）展品就可（kě）以（yǐ）了。 

如何（hé）与展览设计公司配（pèi）合

为（wéi）了保证展台设计的质量和装修效（xiào）果，香（xiāng）港展览（lǎn）服务有限公司的张先生（shēng）建议参展企业与设（shè）计公司密切（qiē）配合（hé）。“比如说展台设计，”张先生说，“我们会（huì）找（zhǎo）国际性的展（zhǎn）台设计公司，他（tā）们在展（zhǎn）览所在地有办事处；如果没有了，我们也（yě）要通过传真、电子邮件，跟他们配合做展台（tái）的设计。”而对于中国参展团，该（gāi）公司还会专门请展览设计公司用（yòng）一些（xiē）标志为（wéi）他们做一个特别（bié）的展区。 

在展台设计的（de）质量和效果方面（miàn），需要注意两点：一看（kàn）主题，二看预算。张先（xiān）生的经验是（shì），如果是（shì）传统的工艺品、酒类食品等参展，因为是有（yǒu）中国特色的展品，如（rú）果进（jìn）行中国（guó）传统式的展台设计，比如以红色为主，挂个灯（dēng）笼什么的，还是可以的；但是，如果是（shì）高科（kē）技的产品、国际性的展品，则需要（yào）潮流新（xīn）一些的（de）设（shè）计，“这（zhè）点（diǎn），中国出口企业还不够。”同（tóng）时，在预算宽（kuān）松的时（shí）候，又找到了一家（jiā）好（hǎo）的（de）设计公司，一般来讲，效果（guǒ）还不错。 

如（rú）何（hé）与这些展台设（shè）计公（gōng）司合作来保（bǎo）证施工质（zhì）量呢？张先生（shēng）介绍了韩国三星公司的经验。三星公司在2000年下（xià）半年参加（jiā）了新加（jiā）坡举（jǔ）行的通信大展，推广他们的手（shǒu）机，它对展台的设计（jì）和（hé）装修投资超过（guò）80万港币，他们找的专（zhuān）业设计（jì）机构是PIKO。PICO在（zài）全世界主要展览城市都有分公司，没有分公司的地方也有自（zì）己指定（dìng）的代理。 

三星先找PICO在韩国的办事（shì）处，双方谈（tán）妥以后，报价、设（shè）计（jì）、出图、修改，全部搞好，设（shè）计图便（biàn）传（chuán）到新加坡，交给新（xīn）加坡PICO公司（sī）施工，人工（gōng）、材料都在当地，成本也比较合算。韩国PICO公司派人（rén）随团，从而保证施工与设计图（tú）样（yàng）一致。在（zài）新加坡装修（xiū）期间，一切事（shì）宜（yí）都是PICO韩国公（gōng）司（sī）的人与PICO新加坡公司的人沟通。三星有问题只找（zhǎo）PICO韩国公（gōng）司，三（sān）星如果不（bú）满意（yì），PICO韩国（guó）公司就可能（néng）被投诉或收（shōu）不到工钱，这样，他们就会非常尽责（zé）地帮你（nǐ）。 

中国大陆（lù）的参展企业在（zài）展台设计方面往往（wǎng）经验不足（zú），而且在与境外的展（zhǎn）览设计（jì）或施工机构谈设计（jì）和装（zhuāng）修的时（shí）候，往往通过传真、电（diàn）话来沟通（tōng）；由于语言方面的问题，好多（duō）时候会（huì）有误会，不（bú）一（yī）定是（shì）当（dāng）地（dì）的施工公司（sī）要骗他们。所（suǒ）以，张先生一再（zài）强调，为了保证施工与原设计的一致，在你把展览（lǎn）设计和施（shī）工的（de）工程（chéng）交给他们（men）之前，需要（yào）在承包（bāo）合同中附（fù）加一个条（tiáo）件，要求对方负责该项目的经理随团出（chū）发，负责跟进（jìn）这次展览的施工进程和服务。 

到了（le）施工当地，如（rú）果你看到他施工（gōng）时用的颜（yán）色、材料与设计（jì）图样与不一致时，应该由随团的项目经理出面交（jiāo）涉。因此，你（nǐ）负责施（shī）工的经理最（zuì）好提前（qián）一两天，与该公（gōng）司中国（guó）办事处的项（xiàng）目经理到展场（chǎng）“督工”。施工（gōng）完成后，你的施（shī）工（gōng）经理还需要请对（duì）方安排好展会期间展台施工方面的问题，由谁负（fù）责后续（xù）工作，一定要交接清楚。一般国际性的展台设计公司都可以做（zuò）到（dào）。 

张先生说，对一（yī）家中（zhōng）小公司来说，这（zhè）样做的（de）成本当（dāng）然比（bǐ）较高（gāo），但（dàn）如果是组团参展就可以了（le）。十几家公司，整体装修，“督工”方面，参展团出一个，展览设计公司出一个，费用平（píng）摊，就不贵（guì）了（le）。