某（mǒu）某展览展示有限公司（sī）在展会行业多年的（de）摸（mō）索下，总结了下面五条技巧供参展商学习学习。

（一）现场安（ān）排。对于（yú）摊位相对较小而（ér）参展（zhǎn）人员较多（duō）的企业来（lái）说，在展（zhǎn）会（huì）现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤（jǐ），很难实现交易的顺利进行，有必要在（zài）展馆（guǎn）周围的宾馆（guǎn）、酒店租用会议（yì）室，或者在（zài）下榻的宾馆（guǎn）的房（fáng）间与（yǔ）客户接洽，这不仅可以创（chuàng）造（zào）较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等（děng）闭馆时间更广泛、更深（shēn）入（rù）地接触经销商（shāng）。

（二（èr））统一应对。洽谈的原（yuán）则是所有的人（rén）都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招（zhāo）致（zhì）客商（shāng）的不（bú）满。这就需要（yào）事前的（de）沟通，就引起误解的招商政策（cè）进行深入的交流，某（mǒu）一具体问题该（gāi）使用（yòng）什么样的说（shuō）辞，面对不同经销商该如何处理，这都（dōu）需要（yào）给出（chū）细致明确的方案（àn）。

（三）合理分配。根（gēn）据参（cān）展（zhǎn）人员的能力、经验（yàn），分配工作任务，商（shāng）务谈判、对外联络、后勤保（bǎo）障、展会（huì）信息搜集等（děng），凡事（shì）都应具体到人，主（zhǔ）次分明（míng），这（zhè）样才能在（zài）实战中分工合作，相辅相成。

（四（sì））形象礼仪。任何（hé）一个参展（zhǎn）人员都是（shì）代表（biǎo）企业面对客（kè）户，个人行（háng）为举止如何，对企业（yè）品牌而言，并非小事一（yī）桩。做市场首先是做（zuò）人，经销商再（zài）有实力，如（rú）果（guǒ）素质（zhì）太（tài）差就（jiù）不能将其发展为代理商；同样，好的（de）经销商也（yě）会这（zhè）样考察企业。员工（gōng）的素质（zhì）反映企业文化，企业文化差劲的公（gōng）司经销商也会敬（jìng）而远之。因此，所有参展（zhǎn）人员都应注（zhù）意自身形象（xiàng），面对（duì）客（kè）户不卑不亢。在衣着上，最好是（shì）统一穿着企业商务装。

（五（wǔ））灵活掌握招（zhāo）商（shāng）政策（cè）。农化产品的地区表现差（chà）异较大，不同地区气候（hòu）差异、作物布局（jú）、用药习惯、农业生产（chǎn）水平（píng）高低（dī）、经（jīng）济（jì）发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次（cì）供货数量需求都不相同，这就不能强求（qiú）经销（xiāo）商必须遵照同样（yàng）的（de）条款才能获（huò）得代理资（zī）格。面（miàn）对这些情况（kuàng），企业（yè）需要在权衡整体利弊的情况下灵活（huó）应用。

只（zhī）要你掌握了上（shàng）面这五条技巧，那么你的参展目的将（jiāng）会很容易实现，2014成都春（chūn）季糖酒会（huì）就（jiù）是一（yī）个很好的机会（huì），希望我们的参展（zhǎn）商都可以如愿以（yǐ）偿（cháng）！